24/10/2011
Новости
Уважаемые Дамы и Господа!
Приглашаем вас на бизнес-конференцию «Развитие компании: внутренний потенциал и точки роста» («Рост-2011»), которая пройдет 18 -19 ноября 2011 года в Туле в «Конгресс – зале» Тульского Дома Науки и Техники.
Программа Мастер-класса Игоря Манна
«Без бюджета. Маркетинг с умом»
19 ноября, 2011. Суббота 2 день Конгресс-зал 402
Цель мастер-класса
Я занимался маркетингом без бюджета или с очень ограниченным бюджетом 5 раз. Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис... Но не всегда. Когда мы стартовали с издательским проектом «Манн, Иванов и Фербер» наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов. После кризиса 2008 года бюджет на продвижение мы снизили до нуля – и не поднимаем его до сих пор (но нас работают 2 маркетера).
Среди 5000 маркетинговых инструментов существует несколько десятков бесплатных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете. Но эффект получаете. О них и пойдет речь на семинаре. Я расскажу как «взять и сделать». Извините, что тренинг стоит дорого. Но поверьте, он того стоит.
Для вас участие – это возможность...
... хорошая возможность узнать о безбюджетных инструментах маркетинга, которые вы можете использовать с пользой для вашей компании (привлечение и удержание клиентов, поиск новых рыночных возможностей, повышение клиентоориентированности) сейчас и потом по уникальной технологии «знать что делать, знать как делать, взять и сделать».
Особое внимание будет уделено... Тому, как применять на практике эти инструменты
В результате вы научитесь (получите)...
• знание о более чем 50 бесплатных инструментах маркетинга
• вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании
• получите инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов в практику вашей компании
Содержание:
Точки контакта
- Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все а) о них знают б) не все их используют. Разберемся (когда поймете, то сразу же сможете окупить все свои инвестиции в семинар!)
Продукты/услуги.
- Матрица (решения-рынки), которая работает.
- Традиционная матрица «продукты-рынки» - это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
- Добавим ценности (и продадим быстрее).
Ценообразование
- Как правильно давать скидки?
- Никогда не говорите «цена».
- Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Вот несколько простых и эффективных советов на тему повышения ценности предложения.
- А лучше всего скидки лучше не давать вообще... Но если нужно, то делайте так...
- Посчитаем на калькуляторе с Клиентом.
- Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).
Каналы продаж
- Встали за прилавок - убили «трех зайцев».
- Таинственный покупатель (без затрат!) - тайное становится явным.
- Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в явном выигрыше (всего их 30).
Продвижение
- Отзывы и success stories
- Коммерческое предложение и прайс лист – которые продают.
- «Деньгописание» - как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам - 16 простых правил.
- Оружие массового поражения - визитка
- Электронное оружие массового поражения - подпись к электронному письму.
- Знания продают.
- FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании.
- PDFим материалы - экономим деньги.
- Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?
Продажи
- УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») - знаете ответы, знаете многое.
- Исключаем риски – продаем больше.
- Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) - новый инструмент маркетинга - бесплатный и мощный.
- Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? - узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию.
- Интернет: сайт, соцсети, автоподпись и корпоративный блог – на службе продаж.
Клиенты
- Связи решают все (networking) - полезные советы (я в этом понимаю).
- Клиент: простейший трюк, а как работает! - практика, которую нужно скопировать каждому
- Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?
- База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов
- 20 способов получения обратной связи - выбираем подходящие (черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!)
- Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.
Сотрудники
- Вооружаем каждого (продавец - каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?». И вот как.
- Интересуемся - получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически)
- Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это.
- Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - как провести штурм, чтобы получить результат.
- Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...
Внедряем
- Дай пять (топ 5)
- Квартальный план (90 дней)
Аудитория: Маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга), топ менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора), предприниматели
Стоимость участия в конференции:
|
До 24.10.2011 |
До 4.11.2011 |
До 17.11.2011 | |
| Первый день |
2 500 руб. |
3 500 руб. |
4 500 руб. |
| Второй день |
15 000 руб. |
20 000 руб. |
25 000 руб. |
Обратите внимание, чем раньше вы зарегистрируетесь для участия в конференции, тем выгоднее цена участия. Введите промо-код на странице регистрации и получите дополнительную скидку 500 рублей.
Ваш промо-код: rost2011tkm
Если у вас есть вопросы или предложения по конференции, то звоните по телефону (4872) 701-701 или пишите на адрес info@rostconf.ru
Бизнес-конференция «Развитие компании: внутренний потенциал и точки роста» («Рост-2011»), пройдет 18 -19 ноября 2011 года в г. Тула в «Конгресс – зале» Тульского Дома Науки и Техники.
До встречи на конференции «Рост-2011»!
Анна Морозова,
председатель программного комитета конференции “Рост-2011”
телефон: +7 920 271 64 68
e-mail: info@rostconf.ru
