Здравствуйте, коллеги и просто любопытствующие!

Здесь публикуется серия "7 советов рекламодателю от рекламно-маркетингового агентства "Jazz brand" (ООО "Джаз бренд" г. Тула).

Эта серия предназначена для введения в мир грамотной рекламы и комплексного маркетинга и будет полезна начинающим рекламодателям и молодым специалистам.

Серия дублируется в рассылке Клуба и блоге агентства jazzbrand.livejournal.com.

Полезного и приятного вам чтения!

Команда РМА "Jazz brand".

№7 от 18-03-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

По изучению маркетинга:

Маркетинг – это процесс, тесно переплетающийся со всеми сферами вашего бизнеса.

Если у вас есть бизнес, значит, вы занимаетесь и маркетингом, даже если не знаете этого слова.

В систему понятий маркетинга входит любое взаимодействие с рынком. Разница – лишь в полноте и качестве этих взаимодействий.

В теории, при прочих равных условиях, компания «А» может быть более успешной, чем компания «Б» только из-за более качественного маркетинга. А качество это, определяют их покупатели, голосуя рублём.

Изучить основы маркетинга необходимо любому бизнесмену и ТОП-менеджеру, хотя бы для того, чтобы вас не могли одурачить псевдомаркетологи и какбырекламщики откровенно вредными или пустыми предложениями. А так же для того, чтобы быстрее находить общий язык с профессионалами и получать дополнительные конкурентные преимущества.

Сегодня мы предлагаем некий план изучения маркетинга, который может помочь вам составить собственное видение этой области знаний.

1.      Узнайте, зачем и почему вообще маркетинг был выделен в бизнесе как отдельное направление работы.

2.      Узнайте, кто считается классиком маркетинга 5-10 имён и что они написали о маркетинге.

3.      Узнайте, что общего в маркетинге во всех отраслях (основа).

4.      Узнайте, чем отличается маркетинг в вашей отрасли от остальных.

5.      Узнайте, что отличает маркетинг от рекламы.

6.      Узнайте, какие специалисты задействованы в системе маркетинга, какими качествами должны обладать, что является результатом их труда.

7.      Проанализируйте свой бизнес и/или конкурентов и найдите «свой» маркетинг.

№6 от 12-03-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

По созданию маркетингового бюджета:

1.      Составьте стратегические и тактические цели развития своего бизнеса.

a.       Имея перед собой чёткую цель – вы сможете определить пути, методы и стоимость её достижения.

2.      Проработайте «дерево целей», которых необходимо будет достигнуть (например, в течение пяти лет).

a.       Помните, цель достигается не одним движением, а множеством шагов.

3.      Определите цели и задачи маркетинга для вашей компании (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные).

a.       Этим вы закладываете фундамент эффективного маркетинга в своём бизнесе.

4.      Продумайте систему оценки работы отдела маркетинга/маркетолога.

a.       Имея чёткие критерии оценки, вы сможете регулярно проводить их мониторинг и при необходимости регулировать работу отдела.

5.      Выделите задачи, которые должны выполняться внутри вашей организации и те, что можно отдать на аутсорсинг.

a.       Если ресурсы ограничены, то редкие процессы, требующие квалифицированного труда лучше отдать на аутсорсинг в специализированные компании. Например – маркетинговые исследования, разработка масштабных рекламных кампаний, графический дизайн и т.д.

6.      Просмотрите свои финансовые возможности на предмет создания новой расходной (с точки зрения бухгалтерии) статьи.

a.       Маркетинг требует регулярного вложения денег, так же, как любые инвестиционные затраты.

7.      Продумайте механизм формирования маркетингового бюджета. От чего он будет зависеть, как часто будет выделяться.

a.       Существует несколько подходов к формированию маркетингового бюджета. В глобальном плане, они делятся на «влияющие» и «зависимые».

                                                                          i.      «Влияющий» бюджет – компания выделяет некоторую сумму, а отдел маркетинга смотрит, что он может сделать за эти деньги. К таким бюджетам относится, например, привязка маркетингового бюджета к определённому проценту от прибыли.

                                                                        ii.      «Зависимый» бюджет – отдел маркетинга составляет маркетинговый план и, исходя из необходимого бюджета, компания выделяет требуемую сумму.

№5 от 03-03-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

По заказу рекламных материалов:

1. Определитесь с целями акции.

· Чего конкретно вы хотите достичь. Помните, одна акция – одна цель.

2. Определитесь с местом проведения и продолжительностью акции.

· Это должно способствовать достижению цели акции.

3. Составьте список материалов, необходимых для проведения.

· Всё, на что нужно будет потратить деньги или приготовить к началу акции.

4. Посчитайте, какое количество промо-материалов вам понадобится для проведения.

· Это сувениры, раздаточные материалы и т.д.

5. Узнайте, не будут ли ваши конкуренты проводить аналогичную акцию в то же время и в том же месте, что и вы.

· Это поможет избежать неприятных моментов или использовать акцию конкурентов для усиления своей позиции.

6. Определите бюджет акции.

· Ищите баланс между тремя факторами: цель акции, сколько вы хотите потратить, затраты на проведение.

7. Обратитесь в агентство для реализации акции.

· Это особенно полезно, если у вас нет знаний в этой области или специалиста, или вам нужно провести акцию в нескольких точках. Конечно, можно сэкономить и попытаться всё сделать самостоятельно, но это оправдано только в том случае, если у вас вообще нет средств, и акция – единственный способ выжить для вашего бизнеса.

№4 от 23-02-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

По заказу рекламных материалов:

1. Определитесь с целью, которую вы хотите достичь данными материалами.

· Чего вы хотите достичь? Привлечь новые звонки, привести клиентов, оповестить покупателей о новых акциях и т.д.

2. Убедитесь, что цель реалистична и достижима.

· Фантастическую цель можно достичь, используя только воображаемые инструменты (или гигантский бюджет).

3. Определитесь с целевой аудиторией, на которую направлены данные материалы.

· От этого должно зависеть содержание материалов, место и охват размещения, качество материалов.

4. Определите бюджет, который вы готовы выделить на создание данных материалов. Соотнесите его с целью.

· В зависимости от вашего рынка и целей, стоимость разработки и изготовления рекламных материалов может составлять до 20% ожидаемой прибыли. В любом случае, заранее установленный бюджет поможет вам и рекламному агентству не тратить время на проектирование невыполнимых идей.

5. Определитесь с материалами, из которых будут изготовлены рекламные материалы.

· Какие тактильные и визуальные ощущения они должны вызывать, сколько вы готовы заплатить за качество этих материалов и т.д.

6. Обдумайте сроки изготовления и продолжительность работы этих рекламных материалов, соотнесите это с пунктами 4 и 5.

· Это поможет вам сориентироваться – за сколько времени до начала акции нужно будет заказать изготовление материалов, и какие требования к износостойкости вы предъявите изготовителю. Всё это влияет на конечную стоимость.

7. Напишите ответы на эти вопросы и приступайте к выбору агентства, способного эффективно осуществить задуманное вами.

· Здесь понадобятся услуги по разработке дизайна, поиску подрядчиков, которые смогут изготовить материалы, увязка ваших материалов с общим фирменным стилем и стратегией бренда.

№3 от 16-02-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

Начинающему рекламодателю:

1. Узнайте, что такое маркетинг.

· Это поможет вам в деле найма и оценки работы маркетолога, а также при планировании работы компании.

2. Определись с тем, как вы будете формировать маркетинговый бюджет.

· Тогда вы сможете чётко контролировать затраты на маркетинг и соотносить их со своими ожиданиями отдачи от этих средств.

3. Определитесь с бизнес-целями.

· Это поможет маркетологу или вам самим спланировать маркетинговую стратегию и методы достижения поставленных целей.

4. Определитесь с тем, когда и какую прибыль вы хотите получить.

· Помните, эффект от маркетинговой деятельности бывает трёх видов: краткосрочный, до двух месяцев; среднесрочный, до года; и долгосрочный, более года. Это поможет вам контролировать и правильно оценивать работу маркетолога или рекламного агентства.

5. Пересмотрите п.2 и соотнесите маркетинговый бюджет с желаемой прибылью и имеющимися в вашем распоряжении ресурсами.

· Реалистичность поставленных целей и грамотное использование маркетингового бюджета помогут вам добиваться поставленных целей.

6. Соотнесите п.5 со своей стратегией продвижения, рынком и методами сбыта.

· Если вы выберите своей стратегией – выход на множество новых рынков, но не выделите достаточного маркетингового бюджета, цель вряд ли будет достигнута.

7. Обратитесь в рекламное агентство полного цикла и поставьте задачу – проработать план рекламной кампании на основании ваших данных.

· Опыт работы таких агентств и их связи помогут вам избежать ненужных трат и максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет.

№2 от 11-02-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

1. Используйте разведку.

· Чтобы узнать – какая реклама и какие медиа-каналы могут привести к вам клиентов (например - маркетинговые исследования).

· Чтобы узнать, что и как делают конкуренты (если их маркетинговый бюджет больше вашего, то стоит дважды подумать, прежде чем давать свою рекламу там, где размещаются ваши конкуренты).

· Чтобы посмотреть на свой бизнес с точки зрения клиента и увидеть все недостатки, мешающие вам стать лидером в отрасли.

2. Знайте своих конкурентов.

· Кто они, что делают, какие продукты выпускают и как себя продвигают. Это поможет вам в разработке и координации собственной стратегии работы на рынке.

3. Планируйте кампанию на основе точных данных.

· Неточные данные об уровне спроса или реакциях целевой аудитории могут привести к неизвестным результатам.

4. Бейте точно в цель.

· Давайте рекламу только там и тогда, где её увидят люди, имеющие максимальную потребность в вашем продукте и возможность его приобрести. Иначе – рекламный бюджет не принесёт ожидаемого эффекта.

5. Чутко реагируйте на изменения ситуации в ходе кампании.

· Не бойтесь менять планы в процессе реализации, если появились новые угрозы или возможности. Это позволит вам меньше потерять и больше приобрести.

6. Берегите фланги.

· Конкуренты могут атаковать вас или ваш продукт с самой неожиданной стороны. Не давайте ему таких возможностей, если это снизит ваши собственные продажи.

7. Ищите и находите союзников.

· Можно усилить позиции своего продукта товарами, не являющимися конкурентами, но дополняющими друг-друга (например, акции формата 1+1).

№1 от 03-02-2010

«7 советов рекламодателю от РМА «Jazz brand»

Бережливому рекламодателю:

1. Не используйте для рекламы высокорейтинговые средства массовой информации.

· Для того чтобы эффективно использовать данный инструмент необходимо обладать большим рекламным бюджетом и широко представленным на рынке товаром.

2. Заранее планируйте результат, которого вы хотите добиться от рекламы.

· Это поможет вам сопоставить стоимость и эффективность различных маркетинговых инструментов и выбрать именно, которые приведут к нужному результату.

3. Заранее узнайте, с какими видами рекламных инструментов контактирует ваш потенциальный клиент.

· Это поможет вам вкладывать средства именно в те рекламные инструменты, которые хотя бы теоретически могут дать отдачу.

4. Прежде, чем давать рекламу, убедитесь, что у вас нет проблем на этапе осуществления продаж.

· Иначе большая часть средств будет потрачена впустую, а то сыграет на руку вашим конкурентам.

5. Позаботьтесь о том, чтобы клиент смог легко найти ваш товар до того, как дадите рекламу.

· В этом случае вы в несколько раз повысите свои шансы на осуществление продаж.

6. При формировании рекламного бюджета не забудьте сопоставить затраты с ожидаемой прибылью.

· Слишком маленький или неоправданно большой бюджет – причина многих неудач.

7. Отслеживайте отдачу от различных видов рекламных инструментов и используйте самые эффективные для вашего бизнеса.

· Так вы сможете добиться значительного увеличения эффективности вложения ваших средств в маркетинг и рекламу.

Остались вопросы? У нас есть ответы!

Бесплатная консультация с маркетологом по телефону: (4872) 367-956

Успеха и процветания!

Рекламно-маркетинговое агентство

“Jazz brand”

Наш телефон: (4872) 367-956

ICQ: 273-889-855

Skype: msmirnov71

--

"Jazz brand". Мы — делаем рекламу эффективнее!